¿Cómo crear una Landing Page exitosa?

Una Landing Page puede tener diferentes finalidades. Ya sea para divulgar eventos, promociones, ofertas, contenidos descargables, etc., lo principal de las Landing Pages es que tienen el objetivo de llevar a una persona a la acción (descargar, comprar, registrarse, etc.). 

Como el objetivo de las Landing Pages es la conversión, la manera como están creadas debe ser muy bien planificada para lograr el resultado. Aquí te entregamos algunos consejos para crear una Landing Page exitosa. ¡Sigue leyendo! 

¿Qué es una Landing Page? 

Como ya explicamos, Landing Page es una página creada con un único objetivo, que es hacer que la persona realice una acción específica. Esta acción puede ser registrarse en una plataforma, inscribirse en un curso, participar de un evento, comprar un producto, descargar un E-book, ver mas informacion de un servicio y mucho más.

La Landing Page no es una página web. O sea, no posee un menú de navegación ni otros enlaces que lleven a la persona a realizar otra acción diferente. Por ejemplo, no debería llevarla a las redes sociales ni a otra página, ya que la idea es enfocar la atención a un único objetivo: que haga clic en el CTA (Call to Action), que se registre, que compre, etc.

¿Qué tácticas  para crear una buena Landing Page? 

Existen diferentes elementos de una Landing Page que podrás optimizar para lograr el objetivo esperado. Una de las cosas más importantes que debes hacer es demostrar al usuario que él tendrá una “transformación” luego de realizar la acción. Así, incentivar a que la persona haga click, compre o se registre para tener esta transformación deseada.

Para esto, debes enfocarte en 4 fases importantes para generar la acción en tus potenciales clientes. Estas fases son la Atención, el Interés, el Deseo y la Acción, en un método conocido como A.I.D.A. 

 

Elementos de la Landing Page según el método A-I-D-A

 

Fases Elementos de la landing
Atención Título, Imagen o Video
Interés Copy: Beneficios del producto, Descripción.
Deseo Demostrar la Transformación con testimonios o prueba social
Acción CTA (Call-to-Action en forma de botón para incentivar a hacer la compra, registrarse, descargar, etc.)

 

Aquí explicamos un poco más sobre los diferentes elementos que tu Landing Page puede contener: 

  • Título: El texto debe ser objetivo e imperativo, con el fin de llamar la atención con una promesa (que puedes cumplir) de transformación y resultados. Por ejemplo: Duplica, Aumenta, Gana, etc.
  • Descripción: En pocas palabras, debes describir esta promesa con beneficios y ventajas reales, usando adjetivos como rápido, económico, fácil, etc.
  • CTA: El botón del CTA debe tener un color único, y un texto bien objetivo en formato imperativo (Comprar Ahora, Registrarse, etc.).
  • Imagen o video: El contenido en imagen debe estar relacionado al título y graficar la transformación que estás prometiendo, de manera que el usuario se sienta representado y no se distraiga del copy o de la acción. 
  • Beneficios: Citar solamente los más relevantes y reales. Puedes agregar 3 o 4, con un título y descripción bien objetivos, y apoyar con íconos representativos (ahorro, tiempo, etc.).
  • Transformación: La idea de la transformación debe seguir en todo el contenido de la Landing Page. Debes intentar mostrar a la persona como podrá ir del punto A al punto B tomando la acción que tú le propones. Vale resaltar que esta promesa debe ser alcanzable. 
  • Testimonios: Puedes solicitar a tus clientes algunos testimonios de sus experiencias con tu solución, y publicarlos en la Landing Page para inspirar a los futuros clientes. Estos testimonios deben ser sobrios, no exagerados, sobre los beneficios de tu solución aplicada a casos reales.
  • Prueba Social: puedes representar con números reales la cantidad de clientes que tienen, las marcas o personas que confían en tu empresa, además de agregar reportajes que tengas publicadas en la prensa u otros contenidos que ayuden a demostrar que tu solución es positiva y real. 

 

Todos estos elementos deben ser ubicados estratégicamente en la Landing Page, siguiendo las reglas de la línea de fold. 

 

¿Qué es la línea de fold en una Landing Page?

La línea de fold es el diseño de la Landing Page de manera a que la primera imagen que aparece en la pantalla contenga los elementos principales de contenido, imágenes y CTA. Así, ya en un primer momento la persona entiende de qué se trata la Landing Page y cual es su propósito y, al hacer scroll hacia abajo en la página, podrá conocer más sobre el producto o solución que estás ofreciendo, con informaciones secundarias.

La recomendación es que los elementos que aparezcan antes de la línea de fold, en la primera parte de la Landing Page, contengan un Título llamativo, una Descripción objetiva del producto o servicio, una Imagen que se relacione con el contenido de la página, y el botón de CTA bien destacado en la página para llevar la persona a la acción. 

Luego de la línea de fold, los demás elementos no necesitan seguir un orden específico. Eso te permite hacer testeos para ver cuales son los formatos de Landing Page que más llaman la atención de los usuarios y los llevan a ejecutar la acción deseada. 

 

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