Retail Media: Publicidad efectiva en los canales de venta
El Retail Media ha ganado relevancia en los últimos años como estrategia publicitaria en los canales de venta de los vendedores minoristas. En esta modalidad de marketing, en lugar de recurrir a medios tradicionales, las marcas aprovechan los sitios web, aplicaciones móviles y tiendas físicas de los retailers minoristas para llegar directamente a su público objetivo en el punto de venta. ¿Pero cómo funciona el Retail Media exactamente? ¡Sigue leyendo para descubrirlo!
¿Qué es el Retail Media?
Es una estrategia de marketing y publicidad que puede ser ejecutada On Site y Off Site. La idea principal es insertar anuncios en los canales de venta de sitios web, aplicaciones móviles o tiendas físicas de los revendedores minoristas, para así ampliar el alcance de tu marca a los públicos objetivos que ya llegan a estos espacios con una intención de compra.
Así, además de utilizar los medios tradicionales como las redes sociales de tu propia marca, también puedes optar por colocar anuncios en los canales de los retailers, convirtiendo a los minoristas en medios de comunicación para promocionar tus productos y servicios. A la vez, los minoristas se benefician al generar un espacio pago de anuncios en sus propios canales digitales o físicos.
¿Cómo funciona el Retail Media?
El Retail Media funciona con anuncios pagos y con la ayuda de los algoritmos, que con el uso de datos e información sobre hábitos de compra, permiten mostrar los anuncios a los compradores que demuestran más interés en productos o servicios relacionados al que tu marca ofrece. Para ejecutar la estrategia, tu marca puede pagar a los minoristas para utilizar los espacios de anuncios en sus sitios web, tiendas virtuales o aplicaciones de venta, lo que permite a los clientes ver los anuncios mientras navegan o realizan compras.
Existen dos modalidades principales de Retail Media. El Retail On Site se refiere a la publicidad que se encuentra en el sitio web del minorista, donde se pueden utilizar herramientas como banners publicitarios, anuncios de productos destacados y recomendaciones de productos para promocionarlos. Por otro lado, el Retail Off Site se refiere a la publicidad que se encuentra en los demás canales que no sean el sitio web del minorista, como por ejemplo las redes sociales, email marketing y publicidad en sitios web de terceros.
Beneficios de aplicar esta estrategia
Tanto para los minoristas como para las marcas, el Retail Media ofrece beneficios significativos.
Por el lado de los minoristas, está la posibilidad de crear una nueva fuente de ingresos adicionales al permitir que las marcas pongan anuncios pagos en sus canales de difusión y de ventas.
Por el lado de la marca que está anunciando, es una oportunidad para estar presente en un canal que se comunica directamente con su público objetivo. Así, podrá difundir sus productos, servicios y campañas en espacios más adecuados, donde están los clientes más propensos a realizar una compra, aumentando así la visibilidad de la marca a la vez que mejora las probabilidades de conversiones en ventas.
Conclusión
El Retail Media es una poderosa herramienta que puede impulsar el éxito de las estrategias de marketing online. Cada vez más, es importante encontrar los espacios de nicho para posicionar tu marca frente a quienes tienen mayor probabilidad de realizar una compra, más allá de generar campañas masivas sin contar con una estrategia direccionada a tu buyer persona. Así, podrás hacer inversiones informadas y garantizar una mayor tasa de conversiones, mejorando también el ROI de tus estrategias de marketing.
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